<kbd id='xFN2Pqw'></kbd><address id='xFN2Pqw'><style id='xFN2Pqw'></style></address><button id='xFN2Pqw'></button>

              <kbd id='xFN2Pqw'></kbd><address id='xFN2Pqw'><style id='xFN2Pqw'></style></address><button id='xFN2Pqw'></button>

                  首页

                  销、售、买、卖这四个字,你懂了吗?

                  发表时间:2018-02-14 09:01 来源:喀什大学审核性评估、转型发展专题

                  一般的销售人员与他们之间最大的差别在观念上!当然这一个是建立在业务员本身的自信上的╂┯※,因此★◆◇╀,你对你自己的产品专业知识的掌握程度如何?你的销售技巧如何?都是你信心的体现§┲╂。

                    卖的是什么?——好处

                    售的是什么?——观念

                  假如有与客户面谈的机会┳■※,在你还没有开口和客户沟通时●┳※,你的形象就决定了你有没有机会和客户深度接触△△,成交的机率有多高§┲╂,假如客户在第一眼不能接受你●※※◆,他还会给你介绍产品的机会吗?

                  同样的产品在不同的人的眼中●╃,他的重要程度是不一样的●※※◆。沟通的重点也是不一样的●╃。就好比你把一套价值1000元的化妆品卖给两个不同的人一样◇◆※◎,假如一个是“一万富婆”和另一个“亿万富婆”┯┳◎◇,在你和前者沟通时◎◇┳△,他的观念是“能省就省”■,你告诉他买了这套可以用多久┳┯※╃,有多少优惠┯●╀,他会产生购买欲望;与后者沟通时※◇┲,在他的眼里是╃■┲,我用了会有什么效果╀◎△┲,钱不重要┯◆◎╂,重要的是有没有效果◇◆※◎。

                  因此■┳№,和客户展示产品时■■※△,我们卖给他的是一种观念而不是产品!

                    买的是什么?——感觉

                  在每个人的心中都有他自己相信的事实◆△╂,就好比一位成长在父亲背叛母亲而离异的单亲家庭里◇┳※,谈了5个男朋友却总被抛弃的女性一样◇╂◆,在他的心中他是相信世界上是没有一个好男人的;也就是说在我们的客户中§◆╀§◆,在没接触你之前就已经有竞争对手或者使用过类似的产品╂△△◎,已经在他心中有了自己下的定义(他是好的或者不好的)

                  因此╃●,在形象方面★╀●△,要使自己看起来象你销售的产品(符合你产品的特性)△■◆╀┲,要使自己看起来象这个行业的专家┯┳◎◇。在业务界常流传一句话:为成功而穿着╃★,为胜利而打扮!

                  id="mp-editor">

                  很多时候◎§§,服装店铺的导购人员其实往往不知道自己处于一个什么样的岗位┲◇┯,更不清楚这个岗位到底要如何做才能成功◎◇┳△。其实╃◇,销售只要将销、售、买、卖这四个字弄清楚◎╂╃╃,那就能明白自己该干什么╂§※§№,该怎么做了!

                  是因为基于对这个产品的本身或者是生产这个产品的企业、环境、人的了解;感觉是一个综合体◆┲╀╃,因此№┲◎,为了促使客户对我们的产品有个良好的感觉┲┯┲,在购买过程中营造一个良好的环境是业务员应做的义务■。有句话叫做:环境变了╂╂§,感觉也变了╂◎△,感觉不对了※╃△§★,就停止购买了┳┯※╃。

                  观—价值观(产品的重要性)

                  感觉是一种摸不着看不着的东西╃┲※,就好比婚姻┯●╀。好多人在决定结婚也只是觉得和他在一起很幸福所以结婚了(后来离婚的是因为感觉不好或性格不合所以离婚◇※◆§┳,呵呵◇◆△╀┳,题外话)※◇┲。在我们的生活中常常看到某些人■╂◎,同样的产品只会购买一个牌子△◇┯★,为什么?

                  “卖产品不如卖自己!”著名的世界汽车销售冠军乔·吉拉德曾经说过:“我卖的不是我的雪弗兰汽车№┯,我卖的是我---乔吉拉德!”各位知道┯■┲┲,产品和顾客之间有一个重要的桥梁★■╀,那就是销售人员本身╃■┲。

                  客户买的是产品能够带给他的好处◇◆,能带来什么利益与好处◎■┯№,避免什么麻烦╀◎△┲。就象购买奔驰车的人一样┳№§§★,他要的是奔驰车带给他身份地位的象征★╂┯※┯,而不只是汽车的代步◆◇,假如只是代步大可以买上一辆老年代步车或是奥拓了┯◆◎╂。

                    念—信念(他相信的事实)

                  了解了以上的销售买卖的原理之后№┳■※,相信你在客户心中的信赖感会因此而提升●┳※,你的业绩也会随之提升!

                  △△,■┳№。

                  相关阅读